十五局物资公司“抢滩”油料供销市场 推动经营模式升级

来源:本站原创 作者:于海静  时间:2018-04-10 【字体:

铁路槽车卸油现场

初春时节,万象更新,年初以来,十五局物资公司认真贯彻落实上级精神,紧盯年度任务目标,猛跳起来摘桃子,从拓宽经营思路,强化内部管理,加强外部合作,盘活现有资源等方面做起,有效推动了油品经营工作的稳步进行。

抢占销售市场份额

二、三月份,物资公司所属单位油品公司紧紧围绕年度生产经营目标任务,坚定信心,克服多种不利因素,通过内抓基础管理,挖掘潜能,降本增效;外抓市场建设,拓展客户,抢占份额,产值同比去年一季度有了较大幅度增长。

当前油料销售市场竞争激烈,如何实施具有实效的经营策略,提高市场竞争力成了管理人员思考的重要内容。为了增强市场话语权,油品公司分析和把握市场趋势,多措并举。全力做好现有销售网络的建设工作,与中石油、中石化国有企业和地方炼油厂多家民营企业抱团,加强与上游供应商的战略合作,提高一手资源的获取和配置能力,保证上游油源稳定供应;提高油库储油罐的使用效率,坚持“快进、快出”的原则,通过提升销售数量、降低营销成本来提高油料销售的利润率;推进大客户合作,针对重点客户,由公司领导带队洽谈合作,与重点客户建立了长期战略合作关系。

紧抓经营管理“牛鼻子”

通过一系列举措,油品公司主动适应经济新常态,对内推进两个“增效”,对外强化供销市场建设,公司生产经营逐步扩大。

为抓住经营管理的“牛鼻子”,确保年度任务目标顺利完成,油品公司对现有资源配置进行了优化。以岗位履职为抓手,严格各项管理制度和考核激励政策的执行与落实,深化落实岗位责任分工,着力推进各岗位人员尽责履职,切实发挥管控作用;全体人员结合岗位目标,扑下身子,使真劲、用真功、动真格,各项工作扎实推进,取得了较为明显的成效。各项证照变更与完善及时,销售、供应等方面协调配合良好,保证了各项业务的顺利开展。

同时,为切实发挥安全促生产的作用,更好地服务生产,油品公司牢固树立“一切事故都可以避免”的理念,利用安全责任制升级管理,强化责任落实、抓好“属地管理”,夯实安全生产的基础建设,促进安全水平的提升,坚决杜绝重大事故。通过每周固定学习、安全生产教育、正反警示教育等方式重点吸取有关企业安全事故的教训,让员工充分认识当前安全生产的严峻形势,自觉参与到安全生产的每一环节。

推动运营模式升级

目前,油品公司所属加油站地处瀍河区,虽属于一个较为成熟的网点,但由于方圆5公里内民营加油站多达14家,所以辐射区域有限,市场竞争较为激烈。油品公司正准备借加油站改造的契机进一步扩大辐射半径,培养壮大成品油零售市场。

此次改造,油品公司将把线上线下有机结合,致力打造一个集智慧产品、渠道、促销、支付、设备、环保、数据七位一体的升级版智慧型加油站,以全新面貌展现在广大消费者面前。原先加油站以加油服务为主,改造后将转向多元化综合服务为主,升级成为“人·车·生活”一站式综合型服务区,努力提高客户的消费体验。在重视规范化、标准化服务的基础上,做好差异化、个性化服务,从顾客需求出发,重视服务文化建设,创造消费者需要的新内容、新模式,将非油品业务,如车辆保养、便利采购、票务代理等列为增收重心,不断开辟非油品业务的利润增长渠道。

此外,利用专用运输线的优势,扩大与其它联运企业的业务联系,拓展仓储装卸、联运等业务,做到物尽其用。

后续,油品公司将继续以上级精神为指导,努力探索新时代背景下的营销新模式,不断提升服务质量和水平,打造油料销售品牌。

十五局物资公司储油库